01
I nuovi clienti arrivano troppo spesso per caso
Passaparola, relazioni storiche e segnalazioni funzionano, ma rendono difficile pianificare la crescita commerciale.
Sviluppo commerciale B2B
Trova e raggiungi nuovi clienti B2B.
Individuiamo le aziende con il maggior potenziale per il tuo business, troviamo i decision maker e costruiamo un processo continuativo per trasformare il mercato potenziale in nuove opportunità commerciali.
✓ Aziende selezionate
✓ Decision maker
✓ Prospecting multicanale
✓ CRM e follow-up
Pensato per PMI B2B tecniche, industriali e professionali dove una nuova commessa può avere un valore significativo.
Il problema
Il passaparola funziona.
Il passaparola funziona.
Ma non basta per crescere.
Molte PMI hanno prodotti validi, competenze tecniche elevate e clienti soddisfatti. Quello che spesso manca è un processo commerciale continuativo per sviluppare nuovi account.
02
Il team commerciale non ha tempo per prospectare
Chi vende deve seguire trattative, preventivi e clienti esistenti. La ricerca di nuove aziende finisce inevitabilmente in secondo piano.
03
Molte opportunità non ricevono il giusto follow-up
Contatti interessanti rimangono dispersi tra email, Excel, telefonate, LinkedIn, messaggi e appunti.
Non è lead generation massiva
Non cerchiamo più contatti.
Non cerchiamo più contatti.
Cerchiamo le aziende giuste.
Il Prospecting Avanzato parte dal valore potenziale di ogni relazione commerciale, non dal numero di email inviate.
Approccio massivo
Prospecting Avanzato
✕ Liste generiche
✓ Target costruito su misura
✕ Migliaia di contatti
✓ Aziende selezionate
✕ Comunicazioni standard
✓ Outreach contestualizzato
✕ Lead consegnati
✓ Pipeline organizzata
✕ Nessun processo
✓ CRM e follow-up
Il nostro metodo
Dal mercato alla pipeline commerciale.
Costruiamo il processo intorno alla tua azienda: prodotto, clienti ideali, valore delle commesse, territorio e obiettivi commerciali.
01
Analisi commerciale
Studiamo prodotti, servizi, mercato, clienti attuali e obiettivi.
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Definizione ICP
Identifichiamo settore, dimensione, fatturato, territorio e caratteristiche del cliente ideale.
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Ricerca aziende
Individuiamo aziende realmente coerenti con la tua proposta commerciale.
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Decision maker
Cerchiamo titolari, CEO, buyer, responsabili commerciali e figure tecniche.
05
Outreach
Organizziamo email, LinkedIn, telefono e sequenze di follow-up.
06
CRM & Pipeline
Centralizziamo contatti, opportunità, attività e ricontatti.
Cosa ottieni
Un sistema commerciale. Non un semplice database.
Organizziamo strumenti, dati e attività affinché il prospecting diventi una funzione continuativa della tua azienda.
L'obiettivo?
Dare al tuo team commerciale più occasioni per parlare con aziende realmente interessanti.
Più aziende in target
Mercato potenziale mappato e prioritizzato.
Più conversazioni commerciali
Contatti e follow-up gestiti in modo continuativo.
Più pipeline
Opportunità organizzate e visibili al team.
Analisi del mercato
Profilo cliente ideale
Liste aziende qualificate
Decision maker
Dati di contatto
Email outbound
LinkedIn prospecting
Script telefonici
Follow-up
CRM
Automazioni
Landing page
Tracking KPI
Supporto tecnico
Le nostre soluzioni
Tre livelli di sviluppo commerciale.
Non proponiamo un pacchetto identico a tutti. La configurazione dipende dal mercato, dalla struttura commerciale e dagli obiettivi.
Focus su un mercato
Focus
Per aziende che vogliono sviluppare un segmento commerciale prioritario in modo strutturato.
- Analisi iniziale
- Definizione ICP
- Segmento prioritario
- Ricerca aziende
- Decision maker
- Database qualificato
- Email commerciali
- Follow-up
- CRM essenziale
- Report
- Supporto tecnico
CONSIGLIATO
Prospecting avanzato
Prospecting PRO
Il sistema completo per sviluppare nuove opportunità B2B in modo continuativo.
- Analisi commerciale approfondita
- Più segmenti target
- Ricerca prospect continuativa
- Decision maker qualificati
- Database strutturati
- Email outbound
- LinkedIn prospecting
- Supporto telefonico
- Sequenze di follow-up
- CRM completo
- Gestione pipeline
- Automazioni commerciali
- Landing page
- Tracking
- Reporting
- Supporto tecnico continuativo
Business development
Executive
Per aziende che vogliono sviluppare più mercati o account strategici.
- Tutto Prospecting PRO
- Volume prospect superiore
- Più mercati contemporaneamente
- Sviluppo Italia
- Prospecting internazionale
- Account Based Prospecting
- Account strategici
- Landing dedicate
- Automazioni avanzate
- Supporto offerte
- Prequalifica opportunità
- Analisi pipeline
- Supporto strategico
- Supporto tecnico prioritario
Per chi è pensato
Più valore ha un nuovo cliente,
Più valore ha un nuovo cliente,
più valore ha il prospecting.
Il servizio è particolarmente indicato per aziende B2B dove una nuova relazione commerciale può generare commesse o ricavi significativi.
Automazione industriale
Meccanica
Macchinari
Packaging
Impiantistica
Software B2B
IT
Logistica
Servizi tecnici
Forniture industriali
Consulenza
Seguiamo un numero limitato di aziende.
Il servizio richiede ricerca, analisi e lavoro continuativo sul mercato. Per questo preferiamo pochi clienti seguiti bene rispetto a un modello massivo.
Quando ha senso
Non è il servizio giusto per tutti.
Il Prospecting Avanzato funziona meglio quando esistono condizioni commerciali precise.
Probabilmente fa per te se
- Vendi prodotti o servizi B2B ad alto valore
- Un nuovo cliente può valere migliaia o decine di migliaia di euro
- Esistono molte aziende potenzialmente compatibili
- Vuoi ridurre la dipendenza da passaparola e fiere
- Hai un commerciale interno o qualcuno che può gestire le opportunità
- Vuoi sviluppare nuovi segmenti o territori
Probabilmente non fa per te se
- Il valore medio di un cliente è molto basso
- Il mercato potenziale è estremamente limitato
- Il prodotto non è ancora validato commercialmente
- Non hai capacità di gestire nuove opportunità
- Cerchi semplicemente migliaia di lead a basso costo
- Vuoi risultati immediati senza follow-up commerciale
Prima analisi
Vediamo quali aziende potrebbero diventare i tuoi prossimi clienti.
Raccontaci cosa vende la tua azienda e quale mercato vuoi sviluppare. Partiremo da queste informazioni per una prima valutazione.
✓
Analisi del mercato
Valutiamo settori e aziende potenzialmente interessanti.
✓
Valutazione del potenziale
Cerchiamo di capire se il prospecting può avere un ROI sensato.
✓
Nessun impegno
Prima capiamo se ha senso lavorare insieme.
Non lavoriamo con tutti.
Se riteniamo che il prospecting non sia lo strumento corretto per la tua azienda, te lo diremo.
Richiedi una prima valutazione
Raccontaci qualcosa della tua azienda.
Bastano poche informazioni per iniziare a capire il potenziale del mercato.
🔒 I tuoi dati verranno utilizzati esclusivamente
per rispondere alla richiesta.
FAQ
Prima di iniziare.
Garantite un numero preciso di appuntamenti?
No. Preferiamo non utilizzare promesse standard. L'obiettivo è costruire un processo commerciale capace di generare opportunità coerenti con il mercato.
Utilizzate database generici?
No. Il target viene costruito in funzione delle caratteristiche della tua azienda, dei prodotti e del cliente ideale.
Fate semplicemente lead generation?
No. Il servizio comprende ricerca, prospecting, strumenti, CRM, follow-up e organizzazione della pipeline.
Il servizio sostituisce il commerciale?
In molti casi lo affianca. Noi possiamo gestire la fase di ricerca e sviluppo iniziale delle opportunità, mentre il team interno si concentra sulle trattative.
È adatto a qualsiasi azienda?
No. È particolarmente interessante per aziende B2B in cui il valore di un nuovo cliente è significativo.
È incluso il supporto tecnico?
In base alla configurazione possono essere inclusi CRM, automazioni, landing page, tracking, moduli e altri strumenti commerciali.
Nuove opportunità
Ci sono aziende che potrebbero avere bisogno di quello che vendi.
Il nostro lavoro è aiutarti a individuarle, raggiungerle e trasformarle in opportunità commerciali.